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2022-07-24 商业模式 加入收藏
换个角度看问题方向决定了企业的未来:干什么?不干什么?怎么干?如何去干?谁去干?怎么干得好?赚什么钱?用什么方式去赚?用什么钱赚钱?赚几种钱?这些问题你是否思考过?企业是想好了才开始工作还是边做边想的呢?很多时候没有对企业做过规划,就如船长不知道往哪里开船一样,找不到方向,而给企业定了方向,可能中途会修改,但总是知道岸在什么地方。这里我们先要介绍两个概念:呈现层和底层。呈现层是给别人看的,我们叫体

换个角度看问题
方向决定了企业的未来:
干什么?不干什么?
怎么干?如何去干?
谁去干?怎么干得好?
赚什么钱?
用什么方式去赚?
用什么钱赚钱?
赚几种钱?
这些问题你是否思考过?
企业是想好了才开始工作还是边做边想的呢?



很多时候没有对企业做过规划,就如船长不知道往哪里开船一样,找不到方向,而给企业定了方向,可能中途会修改,但总是知道岸在什么地方。
这里我们先要介绍两个概念:呈现层和底层。呈现层是给别人看的,我们叫体验表象,还有影响。顾客能体验什么样的产品,表面上看到什么样的特征,能影响什么样的人,能占领多少人的头脑,我们称为呈现层。别人认为呈现层是为了市场、是对外部和对客户,而一般往往集中在你的产品和服务上。
底层是流程本质和控制,也就是客户来到店里体验。比如开店,客户进来之后,第一声是欢迎光临,走的时候是谢谢光临,服务过程就是客人的体验过程。但是在底层要有一套完整的流程,确定谁说什么话,谁做什么活。以罗莱家纺举例,罗莱家纺每天早晨有训练,如果今天让店员模仿一对母女进店,店里的营业员说话一定要这样说:你们好,你们是母女吧?对方可能是,也可能不是,如果对方回答“不是”,营业员会说:那你们感情真好。对方如果说:你怎么知道我们是母女呢?营业员的回答就是“你们长得像啊”。就这么简单。为什么不可以改?因为必须要进行标准化,这是流程。
还有另外一种理解:换个角度看问题、换个方式看商业、换个形式看结构。一家公司、一款软件,用 3 年时间,拥有 4 亿用户,可能不可能?(不是微信也不是微博)
一家公司、一款软件,仅用晚上 4 小时,就可以实现千万收入,可能不可能?
一家公司、一款软件,仅用 3 年,上市,可能不可能?


如果可能,那么腾讯为何没复制?如果有可能,为何坐拥2.8 亿用户的新浪微博,曾经难以盈利,直到马云入股?如果你设计这个产品,怎么赚钱?
你有没有听说过 YY ?现在用这个软件的绝大多数都是年轻人。这家软件公司三年时间上市,还没有被腾讯打倒。YY 主营业务是唱歌类型的娱乐活动,也是如今各大视频
网站直播的先锋战士。举一个网络主播鹏鹏的例子来说明。这个网络主播不仅专业,而且会弹各类乐器,家里架设着录音棚,每个人可以看到他的在线视频。那么这就引发了接下来的各种打赏:“送花”、“送车”、“送棒棒糖”。一个棒棒糖 0.1 元,称为歪歪币,即 0.1 元歪歪币等于 0.1 元现金。观众自己选择送的方式,送棒棒糖也好,送冰淇淋也罢,不是送 1 个,而是送1314 个。一个 0.1 元,送一组是 131.4 元,也可以送 520 个。
网络主播边演边唱,而且现场直播。主播唱歌时如果观众放 1314 这一组,主播就需要给观众唱首歌。这是互动的过程,纯消费的粉丝经济。浏览过歪歪的都知道,无须注册。主播开始直播的时候,假如有 5820 个观众同时在线,这段时间内有人送车,有人送票,但每送一个都需要观众消费。观众只有花钱送给主播,才有机会说话、聊天,如果观众什么都不送连说话的资格都没有,送了之后主播还可以与观众互动。不过呢,虽然主播的水平基本都很高,但是很少有专业人士,直播间是在主播家里,配备上宽带、麦克风、调音台、电脑。以鹏鹏这个主播为例,根据我们监控的数据,2015 年的每天晚上 9 点到晚上 12 点,7 月 1 号、7 月 8 号收到月票 18000张,每张 2 元 5 角,1 号到 8 号这个主播赚的钱 80% 可以归自己,20% 为歪歪盈利。1 个礼拜赚 208777 元钱。一个礼拜赚了20 多万,那一个月可以赚多少钱? 100 多万。一年就是 1000万。而在整个 YY 直播间,他还不是最厉害的,因为他的流量还不是最大的。
这是一种经济。为什么这家公司 3 年上市,成为目前直播间平台做得比较好的行业翘楚?歪歪搭建一个视频的平台,然后如同开演唱会一般,主播在歪歪上可以对很多人说话、唱歌、跳舞,没有收费。观众按照主播说得好不好,唱得好不好,跳得好不好,给主播送鲜花、掌声。这里主播的设备是自己的,
房间是自己的,不需要多么豪华。网络主播们借助的是这个视频直播平台,歪歪表面上是一家网络公司,但实质上是娱乐经纪公司。这就意味着不是每个人都可以和歪歪签约,很多人表演水平不够高,或者公司感觉不够好,歪歪就不会与他签约。主播粉丝量必须达到一定程度,才有可能被歪歪签约,成为它的艺人。当然了,艺人与歪歪收入分成。所以歪歪表面是一家网络视频公司,但实际上是一家超级娱乐公司。说到这里,从歪歪的模式我们就能理解之前所说,干什么不是干什么的,卖什么不是卖什么的,赚什么不是赚什么的。歪歪本质上是一家娱乐网络公司,那到底是定位比较重要呢,干什么不是干什么的重要,还是卖什么不是卖什么的比较
重要呢?歪歪分两个部门,一个部门是对外面的宣传,或让别人看到的;一个是负责赚钱的。
2012 年 11 月 21 日,歪歪在美国纽约纳斯达克上市,并正式由欢聚时代改名为多玩 YY,开盘价为 10.5 美元,与 IPO076 商业模式发行价持平。当天开盘价 10.5 美元,报收 11.31 美元,最高至11.7 美元,首日涨幅达到了 7.71%,市值达到了 6.02 亿美元。


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